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    如果拋開夢天和TATA,到底誰能當第三?

    核心提示: 既然夢天和TATA兩家穩坐前兩把交易,那么問題來了,拋開夢天和TATA,你首先想到哪個品牌能接棒第三呢?

    搜門網如今的木門行業已經呈現出了百花齊放的態勢,木門品牌如雨后春筍一般不斷涌現,整個行業的產值早已突破千億大關。不過要論品牌影響力,夢天和TATA毫無疑問是整個行業之中最為炙手可熱的兩個品牌,超過十億的品牌銷售額,在整個木門圈難逢對手。既然夢天和TATA兩家穩坐前兩把交易,那么問題來了,拋開夢天和TATA,你首先想到哪個品牌能接棒第三呢?

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    如果拋開夢天和TATA誰能當第三?

    正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特,這個問題的答案也一定眾說紛紜,今天我們不談到底誰是行業第三,我們只談一個話題:想成為夢天和TATA之外最好的木門品牌,都要具備哪些特質?

    工藝與設計,雖不能至而心向往之

    在李克強總理提出“工匠精神”之前,夢天木門已經在2014年舉辦了以“夢天門,匠者心”為主題的夢天木門25周年慶典活動,覆蓋全國十大熱點城市。如今,夢天木門的精細化管理,對于產量和成本的精準把控,對于品質的嚴苛要求已經成為整個行業的標桿,對于產品的打磨已經達到了登峰造極的境界,高端的基因滲透在了木門生產過程的每個環節。夢天木門正在進行的智能化車間改造,為夢天的新一輪工藝升級埋下了伏筆。

    出身設計的TATA木門董事長吳晨曦,對于木門設計趨勢的把握可謂精準到位,每年12月的新品發布會更是引領未來一年木門產品的流行趨勢。TATA木門年輕化的定位,讓其每一款產品都能夠吸引年輕消費者的目光,80、90后作為未來的主力消費群體,征服他們的心,無異于征服了未來。

    介于夢天和TATA木門在工藝和設計領域的絕對領先優勢,對于其它品牌只能是“雖不能至而心向往之”。但想成為當今木門圈的“老三”,對于工藝的追求仍然是首要任務,因為制造業發展的根本在于生產工藝的不斷提升,如果不能認真對待生產工藝,那么這個品牌也不值得被認真對待。當然對于設計的研發同樣不可或缺,因為如果在同質化的道路上繼續隨波逐流,沒人會記得你究竟是什么品牌,最后只能泯然眾人矣。

    互聯網時代,信息獲取渠道的透明化,讓消費者更注重“貨比三家”,“性價比”似乎成為了每個人心中衡量產品的重要因素。不過蘋果手機的成功告訴我們,如果你的工藝和設計夠領先,擁有無與倫比的品牌影響力,消費者依然愿意為你買單。

    在剛剛結束的第十五屆中國國際門展上,霍爾茨生態體系木門的讓人為之一亮?;魻柎牡囊幌盗猩鷳B體系木門,在設計上并不追求復雜的雕花和精細的紋理,而是給人一種“無招勝有招”的感覺,返璞歸真的設計風格,正吻合了當下年輕人對于當下流行趨勢的追求?;魻柎腡型門的設計理念無疑走在了行業的前沿,T型門所營造的安靜空間,讓每一個人能夠”T”去塵世浮華,靜享品質生活。

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    霍爾茨生態體系木門

    明星,撬動市場的關鍵因素

    想成為夢天和TATA之外最好的木門品牌,請明星來撬動市場是最為直接的方式。不過別誤會,這里指的明星,并不是那些與品牌形象毫無關聯的“三線明星”,我們來看看夢天和TATA是怎么做的。

    夢天木門經過長時間的謹慎選擇,最終選擇了劉德華作為品牌形象代言人,天價的代言費更是開創整個行業先河。有了劉天王代言,夢天木門的品牌形象一路水漲船高。高端品牌形象日益深入人心,憑借著劉德華在不同年齡階層人群中的廣泛影響力,夢天木門的高端市場之路日益廣闊。

    和夢天木門相比,TATA木門并沒有固定的品牌形象代言人,但是TATA木門年輕時尚的定位,讓其以更年輕時尚的心態抓住時代的浪潮。從暖男爸爸張亮、國民女神林志玲、大黑牛李晨到喜神謝娜,TATA木門似乎總能得到當紅明星的青睞?,F在TATA每逢大店開業,必有明星助陣,這不僅是所有木門行業的期待,更是所有明星粉絲的節日。

    如果說請明星,早在2009年,當時浙江衛視當紅“一姐”朱丹成為了金凱德的形象代言人,引來當時的極高關注。憑借著朱丹的影響力,“金品質、金凱德”逐漸被更多人所了解,印證了金凱德極具前瞻性的戰略眼光。如今的金凱德已經成為中國門業集成領軍品牌,正在邁向中國門業的“國民品牌”。正是當時成功的明星策略,為金凱德如今的輝煌起到了重要的推動作用。

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    金凱德品牌形象代言人朱丹

    營銷,順勢而為出奇制勝

    在營銷方面,夢天木門自重金在央視進行廣告投放以來,“高檔裝修,用夢天木門”可謂家喻戶曉,登陸紐約時代廣場更是為中國木門代言。大動作頻出的夢天木門用一個個大手筆將高端木門品牌真正坐實。相比而言,TATA木門則更注重電商渠道的開發,連年登頂雙十一木門銷量冠軍就是最好例證。

    毫不夸張地說,現在喜歡看電視的都知道夢天木門,喜歡上網的都知道TATA木門,在高鐵、機場等人流高度密集的地方,更是少不了夢天、TATA的身影。如果想持續刷存在感,門企朋友可要選擇一條適合自己的營銷策略哦!

    說道木門營銷,過去一年最具話題的案例莫過于大自然木門,在去年5月20日大自然RWD食品級環保木門發布會上,大自然上演了“吃門芯、喝膠水”的震撼一幕。人們在吃驚于大自然木門大膽營銷策略的同時,也將大自然木門食品級的產品牢記于心,娛樂化的方式也為競爭激烈的木門市場提供了更多的樂趣。我國擁有數萬家木門企業,“酒香不怕巷子深”早已是過去時,保持品牌活躍度,適當的“折騰”必不可少。

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    2015年大自然RWD食品級環保木門發布會

    熱度,品牌能量持續發酵

    當然想成為行業內僅次于夢天、TATA的品牌做到以上幾點還不夠。獨到的工藝與設計,如果沒有持續的品牌宣傳熱度,那么只能祈求“酒香不怕巷子深”。同理,無論是明星品牌代言,還是品牌營銷,都應該建立在持續品牌活躍度的基礎之上。

    夢天木門開春以來可謂大動作頻出,年初聯合搜門網拍攝的夢天大商系列專訪視頻和《鋼琴家》創意視頻引起將夢天木門的品牌文化展現得淋漓盡致。3月加盟商大會中提出的“百億夢天”引起行業圍觀,3月的第十五屆中國國際門業展覽會更是給了人們一次近距離接觸“百億夢天”的好機會。4月11—24日,“匠心夢天,高檔定制日”活動已在全國范圍內廣泛開展,夢天聯合紅星美凱龍,為全年營銷戰役的勝利打響了第一槍。

    TATA木門在今年一如既往地保持著極高的品牌熱度,3月20日喜神謝娜空降北京北居然專賣店,讓“開業即收回成本”成為現實。TATA木門董事長吳晨曦亮相第六屆中國門業互聯網經濟論壇,金句頻出的吳總為木門同行提供了互聯網時代寶貴的發展經驗。4月30日,TATA杭州大店即將隆重開業,下一個明星是誰?

    說到品牌熱度,一一木門的微電影《門票》在網絡上的高點擊率,一時間讓一一木門成為了木門圈的“網紅”,關注度得到躥升,線上的火爆帶動了線下的經營。在整個市場環境低迷的去年,一一木門卻能奇跡般地保持逆勢上揚,品牌持續的熱度起到了關鍵作用。在這個信息迅速更新的時代,人人都是自媒體,但這是一把雙刃劍,短暫的品牌曝光會被迅速淹沒,如何長時間保持品牌熱度,自身的宣傳固然重要,更關鍵的就在于找準品牌展示的大平臺。

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    一一木門微電影《門票》

    定位,少走彎路更專注

    木門的多元化發展,為企業帶來了多種發展方式,但是不是多管齊下就一定收獲更多呢?至少夢天木門和TATA木門的成功告訴我們,定位很關鍵。

    定位高端的夢天木門和專注靜音的TATA木門,憑借這明確的市場定位,如今已經讓自己的品牌貼上了“高端”和“靜音”的標簽。如同大家想到360,就首先想到“安全”,想到小米,就想到“性價比”,一個深入人心的產品定位,會幫助企業精準定位客戶群體,進而有針對性地進行產品研發、營銷策劃等工作,幫助企業少走彎路專注于把自身優勢做大做強。

    專注于健康門領域30年金迪木門,是中國健康門創始企業,引領中國健康免漆門的潮流。3月24日,金迪木門強勢登陸中國建博會(上海),成為第一個站在這個大平臺上綻放的木門品牌。金迪木門的高端免漆門產品,重新定義健康免漆門在消費者心中的印象,實木材質和來自法國的原創設計,極大地提升了消費者的生活品質。再創實木新冠軍,金迪木門正在路上。

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    金迪木門參展2016中國建博會(上海)

    研發,自主創新笑對挑戰

    一家企業如果沒有核心競爭力,相當于失去了自己的主心骨,在市場浪潮的沖擊下注定風雨飄搖。夢天和TATA之所以能夠在市場中利于不敗之地,得益于產品的深度研發。據悉,夢天木門的3號、6號車間正在進行智能化改造,神秘的4號車間目前已經投產,向百億目標發起最有力的沖擊。去年,TATA與創基金三位頂級設計師合作,跨界思維讓TATA木門在設計上的領先優勢更為明顯。

    在研發方面,來自重慶的星星套裝門擁有雄厚的研發實力,是中國木門行業產銷規模最大的生產企業。擁有獨立的實驗室和科研大樓,強大的自主研發能力讓星星套裝門榮獲21項自主專利技術和38項專有技術,在行業中優勢地位明顯。星星套裝門先后評為國家級農業產業化重點龍頭企業,重慶市首批知識產權試點企業、首批循環經濟試點企業、首批創新型試點企業,先后榮獲國際國內20多項大獎。

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    傳承,百年企業路在腳下

    木門行業如今已經歷了十幾年的發展進程,我們無法預知誰是下一個十年的主角,夢天木門在經銷商團隊的打造方面已經日臻成熟,從“夢一代”到“夢三代”實現一種可持續的傳承。

    30年屹立不倒的千川木門,是木門企業的傳承精神的最好注解,是駱氏父子兩代人共同奮斗的結晶,成為整個行業發展的佳話。兩代人的完美傳承,兩代人精神的無縫銜接,讓歷經三十年發展的千川木門蓬勃發展,是當今發展最為均衡的木門企業,是川派門企之中最為響亮的品牌,在全國范圍內擁有著顯赫的地位。

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    小時候常常聽到這樣一句話,不怕自己不努力,可怕的是優秀的人比自己還努力。夢天和TATA作為當今整個行業的“絕代雙驕”,已經取得了令人艷羨的成績。不過優秀企業的共同特質就是從不自滿,從今年這兩家企業持續的品牌熱度便能明顯看出這一點。想成為“老三”固然是一個比較現實的夢想,不過更不要忘了,當優秀的企業比你更努力的時候,你們的差距也就越來越明顯了!

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