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    經銷商老趙之痛:代理品牌成雞肋,棄之可惜,食之無味

    核心提示: 老趙代理木門已十年,看著好好的品牌萎縮至不入流,心里很不是滋味:曾經在行里數一數二,用戶也“認”的牌子,咋說不行就不行了呢。

    搜門傳播老趙代理木門已十年,看著好好的品牌萎縮至不入流,心里很不是滋味:曾經在行里數一數二,用戶也“認”的牌子,咋說不行就不行了呢。

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    網絡圖片

    其實,這原因老趙懂。

    行業初期,有人稱為是“大水漫灌”,很多企業是被“裹挾”著掙錢,想不掙都不行,有產品就不愁賣。所謂魚龍混雜,就是這個時候。這時候,也看不出誰是魚,誰是龍。

    可龍和魚畢竟不同,慢慢就會現形。龍知道自我壯大,知道往前鋪路。魚則有食就吃,不考慮吃光了怎么辦?;蛘?,他們本就覺得,怎么吃都吃不沒。

    老趙說,這家企業,行業內的交流很少參加,對行業和市場潮流就不了解。更嚴重的是,不知道維護品牌。“渠道營銷、網絡營銷,這都需要信譽上的保障。工期和售后都要有保證才行??蛇@家企業就沒這些保障。比如說跟裝修公司合作,說好四十天的活,廠子六十天才出來貨。售后也不及時,就是及時,也處理不到位。”老趙說,根本沒法合作。

    “商家說什么老百姓就信什么”的時代過去,行業逐漸成型,龍和魚,也慢慢拉開距離。

    “最近兩年,銷售跟兩年以前完全不同,兩年以前,百分之七八十都是坐店銷售就行了,現在完全不同了,品牌效應、渠道效應、網絡效應,這些為主了,老企業對這方面不重視,所以很難弄。”靠“魚”吃飯的老趙們,越來越難。

    “代理十年了,已有感情,放棄吧不舍,不放又感覺沒前途。”老趙想再找個品牌代理,正思想斗爭中。

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    這樣的“老趙”很多,代理品牌成雞肋,食之無味,棄之可惜。“魚”們若頓悟而變,仍有成“龍”機會。這是“老趙”們的期望。不過,眼里只有草,是羊的天性和局限,只知道把食吃光的魚也自然不在少數,這就要考驗“老趙”們的眼光了。

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    責任編輯:馬林
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