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    驅動2022 | 擇高立,向深行——20%市場占有率,是TATA木門的初步目標

    核心提示: TATA木門副總裁張巖說,大家要有信心,不必受疫情情況和房地產景氣度影響,市場一直存在,機會一直存在,前景也一片光明。重要的是站高望遠,戰略清晰,應對變化,堅定前行。TATA木門已初步規劃,通過深耕產品與服務,以及內部優化和全員努力,在2-3年內,將市場占有率提高到20%。

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    搜門網訊當下,人們對美好生活的追求日益提高,為家居行業帶來新的機遇與挑戰。站在2022年新起點,我們需要聚力剖析行業發展規律,共謀出圈破局良方。為此,搜門網推出行業開年訪談欄目——《驅動2022》,聚焦家居行業頭部坐標企業,與王牌大咖對話,直面當下,規劃未來,感受創新與引領。本期受訪嘉賓——TATA木門副總裁張巖。 

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     TATA木門副總裁張巖

    2021年,受市場環境影響,TATA木門沒有完成既定增長目標,不過增長率仍然可圈可點。張巖坦言,市場端確實發生了比較多的變化,這些變化對整個行業的影響,還是比較大的。

    消費者省心省力需求,推動整裝市場發展

    省心省力裝修,是消費者永恒需求。隨著裝修市場成熟,越來越多的消費者選擇打包式裝修,而不再是自己跑市場,一件件選購。

    客戶選購預期與習慣的改變,影響著兩方面。

    一方面是對門店零售產生沖擊。最初影響或許不明顯,但隨著時間推移和效果積累,門店壓力和困難就開始顯現。

    另一方面,是推動更多企業向整裝拓展。很多木門企業、定制類企業在原有產品基礎上,開始延展——比如,木門企業增加墻板、柜類,定制企業增加墻板、木門……

    一系列變化的傳導,最終表現為:銷售渠道多元化,傳統門店零售受到的沖擊逐漸顯現;單品企業原有經營戰略遭遇考驗;產品線拓展企業,品類拓展與交付產生矛盾。

    尤其疫情暴發、房地產行業暴雷事件疊加下,品牌方承受的壓力進一步加大,甚至有消極情緒產生。

    對此張巖表示,行業同仁大可不必消極悲觀,而是要以積極心態看待和應對變化,站在更高維度觀察市場和行業,發現問題,解決問題,尋求發展。

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    整裝發展關鍵,在于如何良好交付

    凡是存在,必有其合理性。張巖認為,整裝出現與發展,是對市場需求的迎合與滿足。但如何發展好整裝,如何進一步做好整裝交付,仍需要深入思考與解決。

    對企業而言,是戰略布局問題。企業基因不同,各有長項。但是,沒有哪個企業能夠真正做到“一站式配齊”。尤其面對越來越多的個性化需求,能否滿足、滿足程度,都會成為問題。所以,企業應該將“能夠完美交付多少”作為是否進行品類拓展、拓展程度的依據,避免盲目拓展給企業帶來風險。

    對行業而言,是如何更好迎合和滿足消費端“一站式配齊”需求。品牌方無法“獨木成林”,但市場需求又確實存在,如何更好地滿足這些需求,接下來需要供給側群策群力。

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    房地產景氣度,對家裝行業影響并不大

    零售市場遭遇困難情況下,家居企業紛紛把目光投向工程領域,但地產行業發生的暴雷事件,讓家居企業開始進退維谷。

    不過張巖表示,2021年,工程渠道為TATA木門的業績增長提供了不小貢獻。這并不奇怪,據之前掌握信息,TATA木門對工程渠道合作一直有嚴格的風險規避措施。

    但張巖同時強調,把家裝行業發展與房地產行業發展捆綁在一起的觀念,已經不可取。因為,在房地產行業進入成熟期后,中國的家裝行業已經進入新的業態模式,即“存量房”時代。

    所以,房地產行業景氣度降低,并不會對家裝行業造成嚴重影響,因此而產生消極情緒,更是大可不必。

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    擇高立,向深行,目標20%市場占有率

    雖然整裝對單品產生了一定沖擊,但張巖表示,這并不意味著非整裝品牌不再有機會。“市場占有率做到10%、15%甚至20%以上,對單品品牌而言,是有非常大的可能性的。目前還沒有哪個品牌達到這個水平,我們堅信,TATA木門有機會成為第一個。”

    據張巖介紹,TATA木門初步規劃,2-3年內將市場占有率提高到20%。

    為此,TATA木門將在多個方面進行深化。

    產品方面,依托創新技術、工藝、研發與設計,在功能、顏值、品質感、高級感、體驗感上多管齊下。

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    2022新品發布會發布的系列套間“π”系列是一個很好的例證。它包含了入戶門、降噪靜音墻板、室內門,在工藝、設計、顏值、整體空間設計上都進行了全面升級,追求人、產品及空間三者關系的高度契合——增強入戶門降噪靜音性、A/B雙面設計;降噪靜音墻板采用門與墻面一體化設計提高視覺延伸感;室內門選用極簡降噪靜音門,采用高于國標、更高于市場的鋁型材,使門扇結構更加穩固,采用R7圓角設計、封邊折彎工藝以及磁吸結構,讓整體產品的視覺體驗更為舒適流暢;采用老虎木皮材質,利用其光澤度飽滿、質感細膩、視覺效果佳等性能,提高空間體驗感。

    利用“聲音相同頻譜相互抵消”原理實現主動降噪、通過主動吸附技術提高密封降噪性,則是TATA木門在降噪靜音領域不斷深耕的佐證。

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    渠道方面,TATA木門將進一步做好細分與深耕,不只渠道細分,每個渠道內的客戶也進行細分,以在產品開發、業務服務等方面,制定更為契合的策略規劃。同時,培養成長潛力好的新興客戶,穩住傳統強項的零售端客戶和線上客戶。

    管理方面,則通過架構優化提高組織效率,通過全員業績考核,提高每一位員工對目標的關注度和重視度,同心協力,完成目標。

    品牌宣傳方面,TATA木門也進行著一系列調整,加速TATA木門大眾消費品牌的形成,助力品牌集中度提高。

    “研發系統、生產系統、銷售系統,以及前后臺系統,都會圍繞著這個新的、很具象的目標,去思考未來的市場和產品,以及供應鏈系統的打造。”張巖說。

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    結語

    按照人口和家庭戶數核算,目前,TATA木門在直轄市、省會城市的市場占有率為5%左右,小部分地級市和縣級市達到5%-8%,絕大多數地級市和縣級市,占有率為2%-3%,還有一部分城市,占有率在1%左右。從這些數字上看,TATA木門市場占有率的提升空間很高,但也能看出任重道遠。

    未來,行業和市場格局將如何演繹,我們不妨拭目以待。

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    責任編輯:馬林
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