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    驅動2022 | 三峰整家定制,“黑馬”是表象,“白馬”是本質

    核心提示: 《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》發布,“高顏值定制選三峰”朗朗上口,整家定制3大套餐重磅推出……最近,三峰整家定制引發行業關注,大有“黑馬出線”之勢。但三峰整家定制總經理劉飛接受搜門網《驅動2022》欄目專訪時表示,三峰不是常識意義上的“黑馬”,目標也不是“黑馬”,而是在沒有止境的發展道路上,一往無前馳騁的“白馬”。

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    搜門網訊當下,人們對美好生活的追求日益提高,為家居行業帶來新的機遇與挑戰。站在2022年新起點,我們需要聚力剖析行業發展規律,共謀出圈破局良方。為此,搜門網推出行業開年訪談欄目——《驅動2022》,聚焦家居行業頭部坐標企業,與王牌大咖對話,直面當下,規劃未來,感受創新與引領。本期受訪嘉賓——三峰整家定制總經理劉飛。

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    2022,是精進之始

    2022年伊始,三峰整家定制打出了一整套組合拳。元旦發布“高顏值整家定制”新戰略,廣告語升級為“高顏值整家定制選三峰”;3月16日,在京發布《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》,重磅推出整家定制三套餐……三峰整家定制“顏值3.0時代”全面來臨。

    與之相伴,“整家定制”被作為新業態形式,被行業廣泛接受和使用。

    對此劉飛表示,無論是顏值經濟還是整家定制,三峰整家定制并不是“新晉”,而是早就開始布局,是謀定而后動。2022年,三峰整家定制將繼續勇猛精進,在原來基礎上進行細節化、精細化調整,再上一個新臺階。

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    回首過往,看到的是謀定而后動

    2018年,三峰就提出“顏值家居”概念,也被稱為“顏值1.0時代”。2020年,廣告語升級為“高顏值裝修選三峰”,開始在研發設計、品牌形象、終端體驗上全面發力。2021年,三峰發布『高顏值家居5大新標準』,進入“顏值2.0時代”。“顏值經濟”初具規模后即快速成熟,3.0時代隨之開啟。

    整家定制工藝能力上,三峰具有先天基因優勢。1998年創立時,三峰產品以家具和櫥柜為主,工齡10年以上甚至接近20年的定制工人,如今廠里仍大有人在。所以,無論是油漆類還是無漆類,無論是木門、門窗還是定制類,都在三峰熟稔之列,并形成了有顏值、性價比高、功能性強的產品特色。

    生產能力方面,三峰大力打造智能制造。2018年超級智慧工廠投產,全德系的生產設備,意大利的系統,為三峰精工制造、快速交付、提升品質和顏值,都提供了強力保障。三峰的7S管理,則保證了管理與生產整個鏈條的嚴謹高效順暢。

    設計、研發與技術創新,在三峰被極為重視。目前,三峰產品技術革新與升級達到460多項。2021年,三峰產品已涉足對人工智能的應用。

    “三峰正以廣州總部為核心,進行品牌全國化布局和高速發展——研發設計上,有與世界接軌的能力,背后,又有著強大的生產能力和保障能力,我們的服務能力因此而‘1+1大于2’。這是我們可以向全國進發覆蓋整個中國的基礎。”劉飛說。

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    發心純潔不套路——誠信是三峰文化根基

    三峰推出的整家定制三大套餐,以“夠用、好用、可自由搭配”深受歡迎,三峰同時也提出了“真整家,高顏值,無套路”口號。

    對此劉飛解釋說,三峰一直是以解決用戶需求為經營目的,而不是以套路忽悠用戶。“企業發心不同,行為方式就不同。與以營銷為手段的發心不一樣,我們是解決消費者實際痛點。我們就是實實在在地誠實面對消費者,有一說一,而不是有一說十。”劉飛說,誠實守信是三峰的企業文化之一。

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    對待經銷商,我們“平視”而非“俯視”

    “經銷商活得好,我們企業才活得好。”談到經銷商,劉飛用這句話表明了態度。

    三峰對待經銷商,從不“店大欺客”,而是平等而視。在經銷商經營上,三峰更是盡可能給予幫助,提高其市場競爭力。比如大家居產品,對經銷商,三峰采取的是“平進平出”,從不加價。通過這種方式,三峰將統購統銷帶來的成本優勢,全部轉饋給經銷商,將其變為經銷商的更多收益或引流獲客優勢。

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    客群不只是“年輕人”,而是涵蓋整個“年輕態”

    《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》的發布引起廣泛反響。所謂“Z世代”,指1995-2009年間出生的一代人,也可以泛指年輕群體。不過劉飛特意強調,三峰以“Z世代”為目標客群,并不僅僅是以年齡劃分,而是涵蓋心態和行為方式“年輕態”的整個群體。

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    行業和頭部品牌給了我們學習和進步機會,我們要抓住

    對于企業的未來,劉飛謙遜又充滿信心地表示,三峰一直帶著“三人行必有我師”的心態,向其他品牌學習,向跨行業品牌學習,取其精華,去其糟粕。“我們不斷地強化自己,時機到了,我們達到那個狀態了,我們自然而然也就綻放了。”

    “但我不認為三峰是一匹常識意義上的‘黑馬’,只不過原來我這匹馬沒有到這圈里跑?,F在跑起來了,到底是‘黑馬’還是‘白馬’,跑一段時間再看。因為行業變數非常大,也許10年就會是另外一種布局和排列陣型。不只行業在給我們機會,頭部品牌也在給我們機遇——還沒有品牌做到壟斷。所以說大家都有機會。我認為我們三峰整家定制,在努力前行中同樣有機會。”劉飛說。

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    責任編輯:馬林
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