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    “隱形冠軍”碧桂園筑美家居,這次會造就多少個千萬級大商?

    核心提示: 想代理優質家居品牌,成就千萬級事業,卻苦無良機?機會終于來了!“隱形冠軍”筑美家居開啟整家定制新戰略,全面布局新零售,致力成為家裝行業的“小米”。這背后的潛臺詞是什么?是要成為“大眾消費品牌”,即品牌廣為人知,產品質量優良,價格親民實惠,消費者眾多??梢灶A知,筑美家居這個戰略大行動,將產生兩大影響,一是撬動億級家居市場,二是成就大批千萬級大商。

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    搜門網訊想代理優質家居品牌,成就千萬級事業,卻苦無良機?機會終于來了!“隱形冠軍”筑美家居開啟整家定制新戰略,全面布局新零售,致力成為家裝行業的“小米”。這背后的潛臺詞是什么?是要成為“大眾消費品牌”,即品牌廣為人知,產品質量優良,價格親民實惠,消費者眾多??梢灶A知,筑美家居這個戰略大行動,將產生兩大影響,一是撬動億級家居市場,二是成就大批千萬級大商。

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    整家定制,是市場和行業共同需求

    家裝是剛性需求,尤其隨著生活水平提高,人們在家裝上的投入日漸增多,也為家居品牌代理商帶來了豐厚收益。以圍繞木門為主的多品類為例,目前,頭部品牌的地區代理商,年訂單做到千萬級別的,不在少數。

    這還只是多品類,不是更廣泛的“整家定制”。“整家定制”是在定制柜的基礎上,將木門、背景墻、家具配件等其他家裝品類也囊括進來,合成“柜-門-墻-配”一體化、一站式整家定制方案。

    整家定制的誕生,源于市場和行業的一致需求。市場端需要“一站式購物”輕松置家,行業端希望通過品類增加提高客單值。供需吻合,一拍即合。但整家定制的多品類特征,對家居企業而言是重大考驗。要完美交付,只有兩類企業可以實現,一類是具有非常強的整合能力,一類是自身具有豐富產品線。

    筑美家居屬于后者,而且其產品線之豐富,業內罕見。

    全品類智造能力,是筑美家居底氣所在

    絕大多數家居企業只擅長一部分品類,筑美家居卻罕見地實現了7大品類自產自銷、8大空間一站搞定——產品涵蓋櫥柜、衣柜、木門、地板、衛浴、廚電、家具,空間包括玄關、客廳、廚房、臥室、書房、陽臺、衛浴。

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    自產自銷帶來的好處是,測量、下單、生產、交付、安裝、售后都由一家企業完成,內部溝通協調,避免了多品牌合作中存在的各種不確定性,大幅提高完美交付率。同時也避免了售后出現多方溝通可能帶來的滯緩、不暢,甚至推諉扯皮現象。

    筑美家居這種自產自銷能力,使代理商輕松省心不言而喻,帶來的成本優勢以及快速交付優勢,也顯而易見。

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    碧桂園千億流量,為筑美家居加盟商帶來巨量紅利

    業內人士普遍認為,零售店面經營壓力增大,并不是市場需求萎縮,而是流量被其他渠道分流了,比如線上、裝企、設計師以及企業間的橫向合作共享。因此,盡可能獲得流量,是零售店面良好運營的前提。

    筑美家居是世界500強碧桂園的全資子公司,碧桂園帶來的流量紅利,將為筑美家居代理商提供強大賦能。來自筑美家居的信息顯示,2021年碧桂園銷售額7208億,覆蓋1400多個城鎮,擁有超450萬業主資源。在定制領域有著15年服務經驗的筑美家居,目前每年交付完成的整家產品達幾十萬套。

    如果說全品類是市場搏擊利器,千億流量,便是解除后顧之憂的強大背書。但筑美家居的優勢,遠不只如此。

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    八大優勢,成就“隱形冠軍”

    全品類和客戶流量,僅僅是筑美家居八大優勢中的兩項。除此之外,筑美家居在規模體量、設計研發、供應體系、品質保障、健康環保、售后服務方面,都可圈可點。

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    筑美家居5大生產基地,總投資超120億,總占地4300畝,分別位于肇慶大旺、安徽滁州、河南信陽、廣東潮州、四川廣元(籌建中),全部引進歐洲先進設備和高新技術,整體產能超350億。強大產能和先進智造,使筑美家居成為年入近百億的行業隱形冠軍。5大基地分布,覆蓋范圍廣,也為快速響應客戶需求、縮短交付提供了保障。

    筑美家居擁有500多人的設計團隊和先進軟件系統,10秒出圖,鏈接工業4.0數字化生產可一鍵拆單,整家交付。

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    在供應體系方面,筑美家居在全球范圍內嚴選整家定制供應鏈,對包括基材、膠水、油漆、五金、智造設備等在內的優質原材料及先進設備供應商從源頭進行把控,確保產品質量與健康環保。此外,筑美家居斥資千萬成立了國家級實驗室(CNAS認證),檢測 能力包括 280個標準和440個項目,以此對原材料半成品、成品等實施科學、嚴格、全面的質量管控。

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    “綠色、環保、科技、創新、人文”,是筑美家居始終堅持的綠色可持續發展理念。憑借嚴格的環保標準和技術要求,筑美家居先后獲得環境管理體系認證、中國環境標志產品認證、FSC森林體系認證、中國綠色產品認證等榮譽。

    擁有30000多名成員的專業安裝服務團隊,覆蓋全國240+地級市,提供五星級售后服務。

    十全幫扶,開店無憂

    筑美家居還提出,對加盟商提供“十全幫扶”,讓經銷商加盟無憂。即:免加盟費支持、店面免費設計、新店培訓支持、安裝指導支持、店面裝修補貼、樣品上樣補貼、廣告投放補貼、開業策劃支持、設計軟件支持、電商引流支持。

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    結語

    很多自身條件優秀者,想在家裝品牌代理方面成就一番事業。但家居領域大品牌的全國代理布局基本完成,難能機會插足,區域級代理,更是幾無可能。

    筑美家居進軍零售市場,為這些待機入局者提供了成為區域級代理的絕佳機會,造就一批千萬級大商,勢在必然。

    站在行業角度看,筑美家居的體量,業內屈指可數,加上其全品類特性和房地產母公司背景帶來的強大流量支撐,其進軍零售市場對行業和市場格局的影響,不可小覷。當然,影響幾何,未來家居家裝行業格局如何,需要拭目以待。

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    責任編輯:馬林
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